Daca aveti un nou produs, de unde începeti? Ce tipuri de strategii si actiuni veti demara pentru a creste rezultatele de vânzari? Care este metoda confirmata pentru a comunica valoare în cel mai convingator mod posibil?

Cursul Abilitati de vanzare este structurat pe urmatoarele etape:

• Nevoia clientului
• O intilnire de vinzari reusita
• Deschiderea (intilnirii)
• Investigarea (nevoilor)
• Sustinerea (solutiilor propuse)
• Inchiderea (intilnirii)

• Depasirea indiferentei clientului
• Rezolvarea unor obiectii

• a întelege nevoilor specifice clientului
• a prevedea cum solutiile oferite vor fi pe masura asteptarilor clientului
• a afla cum depasim obiectiile clientului